Простые правила составления рекламных ткестов Вебинар

     На прошлом вебинаре мы с вами говорили о видео-рекламе и ее возможностях. Однако существует еще много видов рекламы. Но поскольку мы не всегда можем использовать видео-рекламу, и очень часто нам приходится писать рекламные письма и продающие тексты, то как и у видео-рекламы, здесь существуют свои законы и правила. Вот как раз о них я и хочу сегодня с вами поговорить.
     Большое значение для продвижения товаров и услуг имеет тестовая реклама. Хорошо составленный, грамотный продающий текст порой является основным действующим инструментом в продажах.
Как мы с вами уже говорили, Цель любой рекламы – продать!
     Чтобы донести до потребителя все преимущества вашего товара или услуги, вы сами в первую очередь должны полностью владеть такой информацией. До тонкостей разбираться в предмете, который вы рекламируете. Необходимо досконально изучить рекламируемый товар или услугу, и соответственно понять сильные и слабые стороны. Понять, как это можно применить на практике. Какие преимущества по сравнению с уже существующими аналогами у рекламируемого товара или услуги. Очень хорошо работает сравнение вашего товара и аналогичных товаров, которые уже знакомы потребителю. Когда вы составляете некое рекламное письмо, вы должны максимально рассказать о преимуществах вашего товара или услуги.
     Выделите основные, ключевые свойства рекламируемого товара, то, чем он отличается от остальных и запишите это себе в тетрадку. Кто-то говорит, что их товар является стандартом качества, чье-то предложение олицетворяет безопасность или надежность. Кто-то утверждает, что именно их предложение приведет к красоте и здоровью. Это и есть ключевые моменты, которые будут лежать в основе вашего предложения потребителю. Например, приглашая рекламодателей наш сервис, вы можете смело говорить о том, что рекламодатель дает не просто безликое объявление, которое трудно выделить среди других таких же по размеру и цвету. Наш сервис предлагает разместить целую продающую страницу со всеми ее преимуществами на тысячах проиндексированных страницах сторонних сайтов.
     У сервиса ВидеоСлово таких преимущество достаточно много, и можно говорить как отдельно о каждом из них, так и о комплексе в целом. Опять-таки нужно учитывать, для кого делается предложение. Для кого-то существенно наличие видеоролика, для кого-то возможность показать свою форму подписки на стороннем сайте, а кому-то желательно иметь все и сразу. «И это у нас есть для вас». Самое важное качество вашего товара или услуги должно давать покупателю именно то, что ему нужно, то, что он ищет, то, что он хочет получить и именно сейчас.
     Ваша задача – удовлетворить желание потребителя. Он может даже не подозревать, что это ему нужно. Но ваш грамотно составленный рассказ о преимуществах вашего товара или услуги, и больших возможностей применения этого великолепия может подвести потребителя к мысли: О, оказывается, вот что я хотел!
     Чем больше важного и полезного потребитель узнает о вашем товаре или услуге - тем больше шансов ему это продать. То есть начинать нужно с понимания. После того, как вы сами разобрались со всеми этими моментами, необходимо изучить вашу целевую аудиторию. Для кого предназначен ваш товар. Кто они, эти люди, которые заинтересуются вашим предложением, и если вам их удастся убедить, что именно это им нужно, примут ваше предложение и купят то, что вы им предлагаете.
     Подумайте, кто основной потребитель? Женщины или мужчины? Каков их возраст, социальный статус, какие у них ценности, чего они бояться? Каков их достаток, чего они хотят? Если вы можете ответить на эти вопросы, то обязательно запишите ответы себе в тетрадку, потому, что это станет вашим ресурсом на пути создания классного рекламного текста. Вам станет понятнее, к кому вы обращаетесь, предлагая свой товар.
     Предположим, вы составляете рекламную статью с целью приглашения в партнеры – владельцев сайтов или блогов. Давайте подумаем, кто они? скорее всего это люди в возрасте от 20 до 60 лет, мужчины и женщины, заинтересованные в развитии своих ресурсов с целью заработка на рекламе. Мы знаем, что большинство владельцев Интернет-ресурсов зарабатывают на размещении рекламы, ссылок, партнерских программах, и т.д. И таким людям одним из ключевых предложений может стать возможность неограниченного размещения рекламы, которое позволяет сервис. Тут существует еще множество вариантов, но это вы уже можете определить сами. Соответственно, вам придется сделать несколько вариантов обращения к таким людям, поскольку так, как обращаются к людям старшего поколения, не стоит обращаться к совсем молодым ребятам и девушкам, и наоборот. И соответственно выгоды от заработка на рекламе нужно преподносить по-разному. Молодым можно говорить о том, что будет автоматически крутиться реклама на сайте, а вы в это время можете гулять с девушкой в парке или на дискотеке. Более старшему поколению, вы можете нарисовать счастливую картину отдыха с детьми и внуками на даче, когда сайт им дает прибавку к пенсии, и весьма достойную.
     Обратите внимание, что рекламируют не сам предмет, а возможности, которые этот предмет дает. Когда рекламируют автомобиль, вам никто не говорит, что сидение мягкое, а руль удобный. Вам говорят, что вы можете с друзьями поехать на рыбалку, покорить сердце красавицы, и промчаться быстрее всех.
Смысл понятен? Отлично. Тогда идем дальше.
     Важной частью текста является заголовок. Он должен быть простым и понятным, ярким и четким, и конкретным. Его задача – привлечь внимание читателя к вашему предложению. Учтите очень важный момент: на заголовок уходит 75% внимания читателя. То есть, если ваш заголовок не понравится, не получит отклика у читателя, То 8 из 10 людей начавших читать – просто закроют ваше письмо или статью. Постарайтесь понять, на сколько важен заголовок для вашего рекламного обращения. Я уже говорила об этом на предыдущих вебинарах, повторю и сейчас. Раз уж вы взялись за этот бизнес и вам приходится периодически писать рекламные материалы, создайте себе золотой фонд заголовков. Походите по продающим страничкам, посмотрите объявления, прислушайтесь к себе, что цепляет, а что нет. То, что нравится –запишите. Уверяю вас, настанет момент, когда фантазия временно иссякнет, и нужно ее подпитать. Как-то оживить. И тут на помощь приходит ваша волшебная тетрадка. Там обязательно найдется идея или подсказка, в каком направлении копать.
     Дальше, когда вы рассказываете о вашем товаре или услуге, не стоит начинать с того, как великолепно то, что вы предлагаете. Расскажите сначала о проблемах или чаяниях ваших потребителей, а затем, что существует именно то, что может решить их проблему – это ваш продукт. Расскажите как он решает проблему потребителя и какие у него преимущества, и только потом опишите всё его великолепие. Помните правило – любая характеристика товара должна быть подана как выгода для клиента!
     Когда вы описываете преимущества вашего предложения, думайте о том, что человеку важно визуальное представление о вашем предложении. Поставьте в начале текста яркую иллюстрацию, можно добавить в тексте несколько красивых картинок, обязательно позитивного содержания. О визуальном ряде мы немного говорили на предыдущем вебинаре. О важности цвета и позитивного персонажа. Люди стараются отождествлять себя с такими образами, и это способствует убеждению в пользу вашего предложения. Постарайтесь образно рассказать, а может и проиллюстрировать, как пользоваться вашим продуктом или товаром. В нашем случае, можно сделать скриншоты, и показать, как просто заполнить форму заявки для участие в сервисе, или показать на картинке, как выглядит контейнер с рекламой на странице сайта.
     Многие специалисты по составлению рекламных текстов рекомендуют начинать письмо или статью с интересной цитаты, короткой интересной истории или даже анекдота. Все зависит от того, кому адресовано ваше послание и характера вашего предложения.
     Совершенно не обязательно начинать с цитаты или анекдота. Их можно вставить в текст уже после окончательной проработки. Если вы почувствуете в этом необходимость.
Зато обязательно учитывайте логику в вашем предложении. Одно должно вытекать из другого. Не прыгайте с темы на тему. Если описание преимуществ товара или услуги не имеет непосредственной связи с вашим предложением, то читатель почувствует подвох, обман и не станет читать дальше.
Пример: Вы хотите стать успешным бизнесменом и при этом зарабатывать на рекламе? Мы знаем, как это сделать. Вы знакомы с нашей хостинг-компанией? Начинаем об одном, а заканчиваем другим. Вы потеряете доверие читателя, и ваш текст не станут читать дальше. Гораздо логичнее такое предложение: Вы хотите стать успешным бизнесменом и при этом зарабатывать на рекламе? Мы знаем, как это сделать. 30% от расходов рекламодателя Сервис ВидеоСлово отдает владельцу сайта или блога, + дополнительные бонусы.
     Еще раз хочу подчеркнуть: делайте акцент на самом важном пункте вашего предложения.
Обязательно выделите в тексте момент сравнение преимуществ вашего предложения с конкурирующим. Используйте конкретные факты, а не слова восхищения. Можно использовать простенькие диаграммы, схемы. Выделяйте основные моменты жирным шрифтом, курсивом или цветом. Обязательно делайте это в меру, не делайте карнавала из рекламного текста. Излишняя пестрота приведет к потере смысла вашего сообщения.
     Не рассказывайте о проблемах производителя продукта, это никому не интересно. Например: мы целых пять лет создавали этот великолепный сервис. Такая фраза ни о чем. Это проблемы производителя и к потребителю никакого отношения не имеют. Другое дело, написать так: Ваша проблема решена! Вы мечтали о рекламе, которая будет сама зарабатывать для вас деньги! Мы сделали это! Сервис ЦентрРеклама - работает, Вы – отдыхаете!
     Старайтесь писать короткими предложениями и небольшими абзацами. Текст не стоит делать слишком длинным. Думаю, оптимально не более 2500 знаков. Маловероятно, что нам хватит талантов Паустовского или Толстого, и делать длинные описания – дело великих мастеров слова. Пользуйтесь своими преимуществами. В интернете более популярен телеграфный стиль сообщений. Помните о времени вашего читателя. Многих просто напугает дленный текст. И не все любят читать, а это довольно большой процент населения.
     Если вы говорите о стоимости товара, то обязательно тут же указывайте экономию от использования вашего товара или услуги. Делайте это конкретно и в цифрах. Используйте простые примеры. В нашей ситуации. Можно говорить о том, что в сервисе ЦентрРеклама для рекламодателей одно из огромных преимуществ – это возможность показа видео-рекламы при минимальном бюджете в 330 рублей.
     Если с этим понятно, пошли дальше. Теперь расскажите вашим читателям о том, какие они должны предпринять действия для того, чтобы воспользоваться вашим предложением. Причем всей эти действия должны быть предельно просты. В нашем случае, мы можем предложить им перейти по ссылке прямо сейчас, заполнить простую форму регистрации и уже сегодня начать зарабатывать вместе с сервисом ЦентрРеклама.
В конце теста должен иди призыв к действию и еще лучше, когда есть ограничение предложения по времени, количеству… например: только с 1 по 5 число – скидка 20%.
     В тексте хорошо использовать так называемые обобщения. Как правило, банальности дают отличные результаты: Всем известно, что.. Как гласит правило…. Никому не хочется, чтобы… Мы давно знаем, что …
     Еще один важный акцент. Товар или услуга стоит денег. Ваше предложение о приобретении вашего товара должно быть составлено так, что покупатель получает что-то грандиозное, очень существенное, а расходы по сравнению с достоинствами товара –незначительные. Составляйте текст таким образом, чтобы получалось, что ваше предложение весомо, оно очень важное и ценное, а плата за него практически незначительная.
     Повторяйте ваше ключевое предложение не менее 3-х раза в различных вариациях.
Используйте причинно - следственные связи. Такие обороты, как если – то, очень хорошо работают. Например: в связи с тем, что вы часто даете различную рекламу, вас должна заинтересовать …. Придумайте продолжение.
Очень хорошо работает ваше предложения после вопроса. Например: как вы думаете, что лучше – стандартное рекламное объявление в 200 знаков или целая продающая страница с видео-роликом?
     И еще один момент, о котором бы хотелось сегодня с вами поговорить. Очень упрощенно. Но это поможет вам сделать действительно хорошо работающий текст. Дело в том, что мы очень разные и совершенно по разному воспринимаем окружающий мир. Если вы хотите рассказать англичанину о чем-то важном для вас, вы будете говорить на английском языке, с испанцем на испанском, и так далее. Когда нам нужно донести важную информацию до человека, мы будем стараться говорить на его родном языке. Так вот.
     Каждый человек имеет свою систему представлений. Кто-то предпочитает визуальное восприятие, и таких большинство. Кто-то предпочитает аналитику, кто-то больше ориентируется на аудиальное (слуховое) восприятие, а кто-то на кинестетическое, то есть на ощущения. Когда вы будите составлять свой продающий текст, учтите, что и ваше ведущее восприятие будет откладывать отпечаток и чаще всего вы будете использовать слова, относящиеся к вашему основному каналу восприятия. Желательно, ориентироваться при составлении текстов на все каналы восприятия и использовать, слова - которые характерны для всех каналов восприятия.
Пример: «Подумайте, насколько эффективна видео-реклама. Ваши клиенты увидят все достоинства вашего предложения.      

Рассказывая о преимуществах вашего товара в видео-ролике, вы позволите вашим клиентам почувствовать и понять все преимущества вашего предложения». В этом предложении я использовала слова, относящиеся к каждому из каналов восприятия.
Для визуального канала: видеть, смотреть, красивый…
Аудиальный канал – слышать, шуршать, звенеть.. тих громко..
Кинестетический канал: почувствовать, прикасаться, твердый, мягкий…
Дегитальный (аналитический) понимать, думать, переживать, рассуждать, сделать вывод…
Хочу напомнить, что это довольно поверхностная информация. Если у вас есть желание изучить эту тему более основательно. Вы можете найти массу информации в интернет. Однако, сколько бы вы не изучали, пока не начнете действовать, любая теория, любая информация будет всего лишь информацией. Начинайте действовать. Разумеется, не все сразу поучится на отлично, но если ничего не делать, то и ничего не будет сделано.